Rondônia abre novas portas para comercialização de pescado com a venda de produtos da piscicultura para outros mercados além da Região Norte. Essa é a proposta de Devanilda da Silva Romanini, piscicultora de Cacaulândia com 10 hectares de água, que vem se concretizando graças aos eventos promovidos pelo Sebrae em Rondônia.
Estudos de mercado iniciados em 2010 permitiram selecionar três estados (SP, MT e AM) que são grandes compradores de pescado. A estratégia a seguir foi promover, em 2013 e 2014, três Encontros de Negócios trazendo potenciais compradores de tambaqui, pirarucu e pintado dessas praças e as negociações resultaram em vendas com resultados interessantes. Após os dois primeiros Encontros o montante comprado até março de 2014 chega a 875 toneladas, que equivale a R$ 2 milhões e 600 mil.
Os produtores capacitados pelo Sebrae têm tido a oportunidade de comercializar seus produtos para outros mercados, além de Manaus como sempre vinham fazendo. Esta nova vertente tem permitido melhores preços e facilidades logísticas na forma de vender.
Devanilda tem grande capacidade de mobilização junto aos demais produtores e num alinhamento associativo vem atendendo a demanda do Frigorífico Itiban Pescados em São Paulo, que é fornecedor da rede Walmart. Esse comprador gostou da qualidade do pescado de sua região e tem comprado quantidades consideráveis de Cacaulândia a Alto Paraíso. A produtora que vem trabalhando desde 2009 entende que os produtores devem rever seus conceitos e começar a fornecer peixes a partir de 2 Kg em lugar de esperar que atinjam 3 Kg. Isto porque os consumidores de São Paulo são famílias pequenas que vão ao supermercado e não precisam adquirir grandes quantidades.
A mudança de procedimento equivale a uma significativa economia de ração, porque para atingir 2 Kg o tempo é de cinco a seis meses enquanto que para chegar a 3 Kg são necessários de onze a doze meses, sendo que a venda a R$ 4,00 o Kg traz a despesa de R$ 1,70 só de alimentação.
Os parceiros de Devanilda permanecem relutantes em chegar até os 3 Kg, mas ela não desiste e enquanto tenta conscientiza-los está à disposição para comercializar seus produtos nos telefones 69 9975.1296 e 69 8137.1997. Já foram enviadas em torno de 63 toneladas, sendo 36 de tambaqui, 15 de Pirarucu e 12 de pintado, as negociações caminham para o envio de três carretas de pescado ao mês.
Fonte: Agencia Sebrae
Fotos: Reprodução Sebrae RO
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